¿Buscas una agencia de publicidad en Venezuela? Esto es lo que debes tener claro antes de contratarla

Si llegaste hasta aquí probablemente estás buscando una agencia de publicidad en Venezuela para tu empresa.

• Quizás quieres conseguir más clientes.

• Quieres que más personas conozcan tu empresa.

• Necesitas empezar a hacer publicidad.

• Quieres mejorar lo que estás haciendo en marketing.

  
  

O simplemente sabes que necesitas hacer algo para vender más, pero no tienes demasiado claro por dónde empezar.

Y es normal que lo primero que busques sea una agencia de publicidad.

El problema es que “necesito publicidad” puede significar muchas cosas distintas.

Puede que realmente necesites una campaña publicitaria.

Pero también puede que necesites aparecer en Google cuando alguien busca lo que vendes.

Puede que necesites llegar directamente a determinadas empresas.

Puede que tu página web no esté ayudando a convertir visitas en personas interesadas.

O incluso puede pasar que ya tengas suficientes personas preguntando por tus servicios y el problema esté en lo que ocurre después.

Por eso, antes de contratar una agencia de publicidad, lo más importante es tener claro algo mucho más sencillo:

¿Qué necesitas conseguir?

Si quieres que más personas conozcan tu empresa

Aquí sí podemos estar frente a una necesidad de publicidad bastante clara.

• Quizás tienes un producto nuevo.

• Estás entrando en un mercado.

• Quieres que más personas conozcan tu marca.

• Necesitas promocionar un servicio.

• O simplemente tu empresa es poco conocida entre las personas que podrían comprarte.

  
  

La publicidad puede ayudarte a llegar a más gente.

Dependiendo de quién sea tu cliente, eso puede significar aparecer en Google, hacer publicidad en Instagram o Facebook, utilizar LinkedIn, medios tradicionales o combinar diferentes canales.

Pero antes de escoger dónde anunciarte necesitamos saber:

¿A quién queremos llegar?

Porque hacer publicidad no se trata solamente de que mucha gente vea tu empresa.

Se trata de que la vean las personas correctas.

Si quieres aparecer cuando alguien busca lo que vendes

Imagina que una persona necesita exactamente el servicio que ofrece tu empresa.

Entra a Google.

Lo busca.

Y tu empresa no aparece.

Ese cliente probablemente terminará evaluando las empresas que sí encontró.

En este caso, una parte importante de tu estrategia puede ser conseguir que tu empresa tenga mayor presencia en Google.

Podemos hacerlo con publicidad para aparecer en determinadas búsquedas.

También podemos trabajar tu página web para que Google pueda mostrarla de manera natural cuando alguien busca temas relacionados con lo que vendes. A esto se le conoce como SEO.

Y en muchos casos tiene sentido trabajar ambas cosas.

La lógica es bastante sencilla:

si alguien ya está buscando lo que vendes, queremos que pueda encontrarte.

Si quieres llegar a empresas que podrían comprarte

No todos los clientes van a buscarte primero.

Esto pasa muchísimo cuando una empresa vende a otras empresas.

Quizás tú ya sabes perfectamente qué tipo de compañías podrían necesitar tu producto o servicio.

Entonces podemos hacer algo diferente: ir a buscarlas.

• Identificar empresas que cumplen con el perfil que buscamos.

• Encontrar a las personas adecuadas dentro de esas empresas.

• Acercarnos.

• Presentarles lo que hacemos.

• Generar conversaciones.

  
  

Aquí pueden entrar herramientas como LinkedIn, email, prospección directa, publicidad y contenido.

El objetivo sigue siendo el mismo: generar oportunidades para vender.

Solo cambia la forma de conseguirlas.

Si quieres hacer publicidad en internet

También puede ser exactamente eso.

Quieres invertir dinero para que más personas conozcan tu empresa, visiten tu página, pidan información o soliciten una cotización.

Podemos utilizar plataformas como Google, Instagram, Facebook o LinkedIn dependiendo de dónde tenga sentido encontrar a tu cliente.

Pero antes de invertir hay una pregunta que siempre deberíamos responder:

¿Qué queremos que haga la persona después de ver el anuncio?

Porque conseguir un clic es relativamente fácil.

Lo importante es qué ocurre después.

• ¿Llega a una página donde entiende claramente lo que vendes?

• ¿Puede pedir información?

• ¿Puede solicitar una cotización?

• ¿Alguien responde?

• ¿Sabemos que esa persona llegó gracias a la publicidad?

• Una campaña no termina cuando alguien hace clic.

Si quieres mejorar tu página web

A veces una empresa llega buscando publicidad y encontramos otro problema.

La publicidad puede conseguir visitas.

Pero después esas personas llegan a una página donde no entienden bien qué hace la empresa, no encuentran suficiente información o no saben cuál es el siguiente paso.

En ese caso, llevar más personas a la página no necesariamente va a solucionar el problema.

Quizás primero necesitamos mejorarla.

Tu página debería ayudar a una persona a entender rápidamente:

Qué haces.

Para quién.

Qué problema resuelves.

Por qué debería considerarte.

Y qué tiene que hacer si quiere hablar contigo.

Después podemos preocuparnos por conseguir más visitas.

Si quieres conseguir más clientes

Esta suele ser la verdadera razón detrás de muchas búsquedas de agencia de publicidad.

No quieres publicidad por tener publicidad.

Quieres que tu empresa venda más.

Y ahí necesitamos mirar el problema completo.

• ¿Cómo consigues clientes actualmente?

• ¿De dónde vienen?

• ¿Cuáles son los que más te interesa conseguir?

• ¿Cómo encuentran tu empresa?

• ¿Qué haces para generar nuevas oportunidades?

• ¿Cuántas personas preguntan por tus servicios?

• ¿Cuántas terminan comprando?

• Porque puede que necesitemos generar más oportunidades.

• Pero también puede ocurrir lo contrario.

¿Y si ya tienes personas interesadas pero no están comprando?

Supongamos que todos los meses llegan personas.

• Escriben por WhatsApp.

• Llaman.

• Piden información.

• Solicitan cotizaciones.

• Tu equipo hace reuniones y manda propuestas.

• Pero pocas terminan comprando.

Entonces antes de invertir más dinero para conseguir todavía más personas, necesitamos entender qué está pasando con las que ya tienes.

• ¿Quién responde?

• ¿Cuánto tarda?

• ¿Qué pasa después de enviar una cotización?

• ¿Alguien hace seguimiento?

• ¿Sabemos cuántas propuestas están abiertas?

• ¿Sabemos por qué se pierden?

Porque si el problema está ahí, aumentar la publicidad puede significar simplemente conseguir más oportunidades para perderlas de la misma manera.

En ese punto ya no podemos mirar publicidad por un lado y ventas por otro.

Tenemos que mirar el proceso completo.

Entonces, ¿qué necesitas realmente de una agencia de publicidad?

Antes de contratar, intenta completar esta frase:

“Necesito una agencia que me ayude a…”

Y evita responder “hacer marketing”.

Sé más específico.

• “Conseguir más solicitudes de cotización.”

• “Llegar a empresas de determinado sector.”

• “Conseguir clientes fuera de Caracas.”

• “Vender más este servicio.”

• “Dejar de depender solamente de recomendaciones.”

• “Conseguir más personas interesadas.”

• “Convertir más cotizaciones en ventas.”

Ahora sí puedes evaluar si la agencia que tienes enfrente puede ayudarte.

Porque lo importante no es solamente todo lo que sabe hacer.

Lo importante es si puede resolver lo que tu empresa necesita resolver.

¿Qué hacemos en FlowTime?

En FlowTime trabajamos justamente con empresas que llegan con un objetivo comercial:

queremos conseguir más clientes y vender más.

Nuestra especialidad son las empresas que venden a otras empresas.

Y aunque hacemos publicidad, nuestro trabajo no empieza creando un anuncio.

Primero necesitamos entender cómo funciona tu negocio.

• ¿Qué vendes?

• ¿Quién te compra?

• ¿Cómo consigues clientes actualmente?

• ¿Dónde podemos encontrar a nuevos clientes?

• ¿Qué pasa cuando alguien muestra interés?

• ¿Cómo funciona tu proceso de ventas?

• ¿Dónde se están perdiendo oportunidades?

A partir de ahí construimos la estrategia.

Puede incluir publicidad, pero no necesariamente solo publicidad

Dependiendo de lo que necesite tu empresa, podemos trabajar publicidad en Google, Instagram, Facebook o LinkedIn.

• Podemos trabajar para que tu empresa aparezca mejor en Google.

• Podemos crear o mejorar tu página web.

• Podemos ayudarte a identificar y contactar empresas que podrían convertirse en clientes.

• Podemos trabajar email marketing.

• Crear contenido.

• Organizar tus oportunidades en un CRM.

• Automatizar seguimientos.

• Mejorar partes de tu proceso comercial.

  
  

O combinar varias de estas cosas.

No hacemos todo porque sí.

Hacemos lo que tenga sentido para conseguir el resultado que estamos buscando.

Y a veces incluso podemos encontrar que el primer paso no es hacer más publicidad.

Quizás antes necesitamos mejorar tu página.

Organizar cómo se atienden las oportunidades.

Corregir el seguimiento comercial.

O entender por qué tantas cotizaciones no están terminando en ventas.

¿Buscas una agencia de publicidad en Venezuela para vender más?

Entonces probablemente la conversación no debería empezar preguntando cuántas publicaciones, campañas o anuncios necesitas.

Debería empezar con una pregunta mucho más importante:

¿Qué quieres conseguir?

Si tienes una empresa en Venezuela y estás buscando una agencia de publicidad porque necesitas generar más oportunidades y aumentar tus ventas, en FlowTime podemos ayudarte a encontrar la mejor manera de hacerlo.

Primero entendemos tu negocio.

Después identificamos dónde están las oportunidades.

Y entonces decidimos qué necesitamos hacer: publicidad, Google, SEO, web, email, prospección, contenido, automatización, CRM o una combinación de varias acciones.

No empezamos por la herramienta. Empezamos por lo que quieres conseguir.

Agenda una consultoría con FlowTime y conversemos sobre qué necesita tu empresa para conseguir más clientes.